无论是进行营销型网站建设，或是搜查竞价推广，亦或是其余，终极都是为了获得销售线索或销售产品。那咱们就应当明白以下两个问题。

　　如何获取用户？

　　如何激活用户？

　　接下来，咱们将具体剖析，在搜查竞价推广中，可能利用那些维度去影响用户。

　　获取用户

　　在竞价推广中，用户的来源，重要演绎于要害词。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。只有让用户进入咱们的网站才可能进行下一步操作，即对用户进行留存，所以我将获取用户这个阶段分为两个维度：要害词出价跟要害词创意。

　　要害词出价

　　在不考虑影响竞价要害词排名的其余因素时，出价堪称是重中之重。要害词出价越高，竞价要害词排名就越有机会靠前。同时要害词的出价还跟流量的把持非亲非故。

　　个别情况下，要害词出价可能分为三个阶段：

　　浏览阶段。这个重要是用户收集信息的阶段，比方：竞价托管怎么样，这时用户购买动向较弱，所以咱们可能恰当把持对此类要害词的出价。

　　筛选阶段。因为信息是多面性的，用户会依据这些信息抉择一个最优质的，比方：哪家竞价托管公司好，而此时用户处于一个货比三家的心理，咱们可能恰当进步出价。

　　购买阶段。搜查这类词的用户动向最高，同时在收集信息的同时也对品牌产生了一定的信赖感，只是须要一个推动的进程，所以这类要害词要重点出价，争夺前三。

　　要害词创意

　　创意有多重要？我想大家看看自己网站的流量应当就会深深明白创意所带来的痛。

　　大局部网文都只会告诉大家在撰写创意时要遵从四个准则：通顺、飘红、相干、吸引。竞价托管按外包层面分类，可以分为竞价托管和 竞价优化。其中，竞价托管是较为流行的一种外包模式，通过设计、操作、维护广告主的竞价账户，获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数，比例约20-30%；而竞价优化则是对广告主竞价账户的 KPI指标进行托管条件下的优化，在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用，一般按基本服务费加提成收取。这么说也没弊病，但这就比如在对凤姐说：想要变美丽，化妆就好了，涂粉底、眼影、口红，但怎么化？如何化？

　　所以我在此将创意具体化一下。但师傅领进门，修行就靠个人了~

　　加大权威性。用户在面对一个陌生产品时，都是敏感而又警戒，深怕自己误中陷阱，所以咱们在要害词撰写时，要留神加强品牌的权威跟口碑。例如：xx专家、百年品牌等等。

　　解决问题。用户在利用搜查引擎时，大局部都是抱着寻找解决问题的办法来的。所以，咱们在撰写创意时，可能给他一个供给问题的途径，这样就给了用户一个点击的理由。

　　弱化危险。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。降落用户的危机感跟担心也是吸引用户点击的最佳方法之一。例如：100%满意、无忧退货等等。

　　加强紧急性。人会本能的去趋利避害，同时这也象征着咱们可能采取这二心理激励用户去举动。营造一种“错过这个村就没这个店”的感到。例如：仅限今日、今日7折优惠等等。

　　激活用户

　　当咱们花着高额的本钱将用户吸引到网站之后，然而却不任何人注册、征询，此时竞价员的心坎判断是无比恐慌跟不安的。那咱们应当如何设计着陆页从而避免用户的高度消散呢？

　　相干性

　　挂羊头卖狗肉，这是最禁忌的事件，因为它极大地消耗了用户的冀望值。咱们平常在浏览文章时也会冤仇题目党，因为不仅挥霍了我点开的流量、更重要的跟我预期不符，同理，用户也是这么想的。不是我用户想要的，只会增加网站的跳出率。

　　合乎用户浏览视觉及浏览习惯

　　一个良好的网站视觉是用户可读性、可拜访性、可用性的前提。首先一个网站只有让用户不讨厌，才会连续浏览下去，从而产生转化。网站设计包含：排版、布局、色彩等等。在此，我只说一个轻易被大家忽视的，那就是色彩。

　　举个栗子。下列是2个互联网金融网站：

　　在股市中红涨绿跌，作为一个炒股人员，你会抉择哪个？所以错误比就不侵害。

　　咱们在进行网站设计时，不仅仅要美观、舒畅，更重要的是合乎用户心理。

　　从众心理

　　有不想过为什么友人圈的文章会被刷屏？

　　有不想过为什么众多企业最喜好的营销方法是口碑效应？

　　有不想过为什么书的封页都喜好标注“寰球销量xx亿”？

　　切实这都是出于用户的从众心理。在某些情况下，人们为了消除不安/抵触/危险，或者说寻求一种归属/认同，老是习惯性地将自己行动尽可能与群体的总趋势坚持一致，以减少出错本钱。

　　所以，咱们在网站设计、转化点设置时，可能着重凸起已有多少人怎么怎么。
　　通过上述的剖析，我想大家有理解了在搜素竞价推广中应当获取跟激活用户，盼望大家可能踊跃把它利用到实际中去。